新闻晚报报道，近日，读者宋先生致电本报夏令热线，反映他们小区门口最近开了一个医疗保健器械公司，该公司近一个月来招揽有术顾客盈门，但令宋先生感到疑惑的是，他明明记得这个品牌的医疗保健器械在外地曾屡次被查处，这样一家有问题的公司怎么还能如此明目张胆地营业？为此，记者实地探访了这家“问题”公司。

　　记者调查

　　广告宣称可治百病

　　在浦东一家还在装修的门面房二楼，记者找到了宋先生所提到的这家公司。该公司装潢整洁，各种医疗器械一应俱全，公司的大厅里一名身着红色制服的女子正给一些附近的居民“讲课”，以中老年人居多。

　　在“上课”的大厅里，数十台该公司的主打产品———一种理疗床在大厅周围一字排开，上面还有一些人正在进行“免费体验”。

　　该公司的墙壁上贴了一排各种证书、认证材料等，另一侧还有一张表格，罗列出了大大小小上百种常见的、罕见的疾病，并宣称该公司的产品对这些疾病都有治疗作用。

　　记者随后找到了该公司的负责人，试探性地打听表格上的“神奇疗效”是否有夸大之嫌，该负责人表示：“我们公司绝不做虚假广告。”但一位销售人员在与记者攀谈中却透露，该公司的产品确实因广告词夸大在外地受到查处，但“产品到上海后已经更改了广告词，绝对不会有夸大的行为”。

　　“免费体验”意在推销

　　该公司所在的小区刚开发不久，周边环境比较荒凉。但这个医疗器械公司却能聚集起极高的人气，凌晨两点就有人来排队“听讲”或“免费体验医疗器械”，到了早晨更是人山人海，自行车多得需要专人管理，看来其宣传非常有一手。

　　事实上，这个公司能在这样荒凉的地方聚集人气，主要靠打“免费牌”。然而免费体验果真存在吗？记者通过实地调查了解到，所谓“免费体验”，概括说来就是上课———体验———购买的过程。公司负责人的一席话虽然冠冕堂皇，拉足够多的人，聚拢人气，一方面利用人气来促使潜在购买者下决心，另一方面“100个人里有1个人买，赚到的钱就很可观了”。

　　记者了解到，由于该小区兴建尚未完工，物业公司还没进驻，而且该产品目前只是在“免费体验”阶段，未开展大批量销售活动，产品及体验活动是否属于“忽悠”尚待有关部门查实。

　　忽悠招数1情感攻势

　　不少商家瞄准老年人信息闭塞、爱静怕动的特点。老年人本身活动量小，得到的信息量也少，所以他们的信息相对封闭，但他们对健康的需求与渴望又特别强烈。

　　有的社区老年人不是根据自己的需要选择产品，而是在情感的支配下，抱着人家给我这么多服务，不买不合适的错误观念。一些促销人员往往利用了他们的感情，比如对老年人的关心、照顾，不定期回访，容易使他们误认为这些促销人员是真心诚意地对他们好，所以他们不问贵贱真假就买。

　　专家支招：如果遇到有人推销保健品，不要听推销人一面之词，可请家人、亲友或熟人向医疗机构的相关人员进行咨询，然后再决定是否购买。

　　忽悠招数2公益活动

　　不少医疗保健品公司的销售还有一些特殊方式：如餐饮销售，邀请一些固定的销售对象去吃免费午餐，然后大肆宣传其产品，哪怕一桌饭中有一人购买保健品，这其中的成本就回收了；还有组织老人免费体验的销售方法。这些形式都无一例外地打着“公益活动”的旗号。

　　专家支招：《医疗机构管理条例》第二十四条规定“任何单位或者个人，未取得《医疗机构执业许可证》，不得开展诊疗活动”，那些打着诊疗的幌子进行的免费体验活动，基本都属非法行医范畴。即使要参加，也要注意安全卫生。

　　忽悠招数3 投其所好

　　保健品不同于药品，它往往靠揣摩特定人群的特殊心理招徕顾客。如高考期间，“增智健脑”的保健品就铺天盖地，望子成龙的心理让不少家长乖乖掏腰包，并且认定哪怕有一点点功效也比没有强；又如老年人的身体容易虚弱，于是降血糖、降血脂和增强免疫力的医疗保健品就瞄准了他们。

　　专家支招：每一种保健品、器械，都有它最适应的范围。假如选择的不是自身需求的产品，不仅得不到治疗，相反会加重症状，起反作用。

　　即使要买，也要仔细辨别包括保健食品品名、生产单位、保健食品批准文号、主要原料、日期标示(保质期)等产品标识。无论国产和进口保健食品都要有卫生部的批准文号“卫食健字”和“卫进食健字”以及“保健食品”标识，保健器械要有国家医药监督管理局的批准文号药管械（准）字。

　　忽悠招数4信息轰炸

　　除健康方面的隐患外，参加一些不正规的保健品推销活动还有一个更不安全的因素，这些工作人员都受雇于厂家或者商家，在嘘寒问暖间骗走你的个人信息，随后卖作他用，消费者接下来会收到无穷无尽的骚扰和信息轰炸。

　　专家支招：社区应该加强管理，特别要防止一些动机不纯的推销人员在得到私人信息后进行犯罪。消费者自己也要注意保护隐私，防止别有用心的推销人员盗用自己的个人信息。